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盘点国内9大顶级纯天然温泉?
1.汤山颐尚温泉
2.螺髻九十九里
3.珠海御温泉
4.中山温泉
5.金汤湾海水温泉度***酒店
6.保利国际温泉
7.宁海森林温泉
8.长白山蓝景温泉度***酒店
9.林甸北国温泉
老年旅行团每次行程不过几百元,旅行社是如何实现盈利的?
正所谓,天底下没有赔本的买卖,别小看老年旅行团,虽然每个人只用交几百元,但是里边的可以操作的利润空间却大得很,一个月赚几十万不成问题。
喜欢旅游的老人肯定发现过,无论是网上还是线下旅行社,涉及到老人跟团游的,基本都在1000以下,什么“三亚7日980”、“云南5日860”,按实际情况来算,这点钱还不够路费的。
我老姨曾经在旅行社做过10年业务员,主要负责接老年团,她对里边的套路了如指掌。
她曾说过:大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚,其实不然,小年轻现在都喜欢自***,虽然花钱大手大脚,但是习惯该省省该花花,精达细算的更不容易赚他们的钱;最好赚的就是老年人的钱。
我老姨说,老年团盈利主要在两方面:一是渠道费,二是购物提成。
像那种只游玩景区的团,赚的基本上就是相对固定的渠道费。
先来说门票上的赚钱套路:老年团所去的景区,一般都会和旅行社有合作,人越多,门票价格越便宜,比如普通风景区的门票是200元,旅行社内部价格就能拿到80元,去景区的当天,旅行社导游基本连票都不用买,在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了,说白了,就是景区想拉业绩,需要考旅行社带来稳定的客源.
讲一个我的切身经历。去年和同事去了一趟海南旅游,在海南报当地的旅游团,会便宜得让你异常兴奋。记得当时是五一劳动节,我们是散团拼成的,所以很大一部分是年轻人。在最后一天旅游快结束的时候,那个导游自顾自的说,接我们这趟旅游就算是亏本,第一天看到我们就心凉,因为导游带我们到大型的服装卖场和摆件工艺品卖场的时候,就一个两个人下手,后来他自己说喜欢接老年团,因为老年团买摆件工艺品(如:貔貅,翡翠等)的人很多,而且很阔气。有时候导游得到的抽成都笔带导游来得多。
旅行社不是***机构,不管是带青年人还是老年人出去玩儿,都是要赚钱的。但现在市面上确实有很多非常低价的老年旅行团。比如从北京去一趟云南,玩个七八天,只要几百元。别说路费和住宿的费用不够,这连吃饭的钱都不够。
那么他们是如何实现盈利的?当然是羊毛出在羊身上,让你在路上享受无尽的买买买,而所买的一定都是利润极大的东西。或者在旅途中加出一堆昂贵的自费景点。
你可能会说,那我就不买能怎么样?你肯定看到过很多之前的新闻报导。比如说雪乡的,不买的话,就遭到了导游的谩骂,甚至要动手。还有比如云南的八块钱团,导游只给吃豆腐乳。
这种行为自然是可恶的,但你好好想一想,人家凭什么用这么低的价钱,带你出去吃喝玩乐呢?而且上面说的还不是针对老年人的特价团,还有很多青年人在里面。据说去雪乡的团也不是低价团,在这种情况下依然有这种***发生,那么可想而知,低价的团会是什么样?
而作为一些情商高的导游。他们并不会谩骂游客,他们会在路上对老年人呵护有加,像自己的孩子一样,甚至比自己的孩子更加好的照顾老人。得到老人的信任后,他们会对进店的商品大肆宣扬好处。老人在信任他们后,当然他们说什么就信什么了。不仅花了高价买了不适当的东西,还会夸赞导游为自己着想,不得不说这样的导游是高手。
但这种情商高的导游,你们真的有没有想过,老人一辈子挣钱、攒钱不容易,真的要用这种方式来欺骗他们的情感吗?如果买的东西只是价钱高也就罢了,如果是质量差或对健康有影响,就真的是大大的作恶了。
我们能够理解老人一辈子省吃俭用,希望在晚年的时候出去看一看。但一辈子的消费习惯使他们大多都禁不住低价团的诱惑。这时候,作为老人的子女就应该多帮助老人去做选择,甚至帮他们安排好靠谱的团,避免他们吃亏上当,这样才不枉父母在小时候无时不刻对我们的精心呵护。
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